В мире интернет-маркетинга и партнерских программ существует два основных способа вознаграждения за привлечение клиентов: revshare (доля с дохода) и CPA (оплата за действие). Эти модели кардинально отличаются друг от друга по структуре выплат и рискам, которые они несут для арбитражников — специалистов, зарабатывающих на перепродаже трафика.
Вопрос о том, какая из них выгоднее, не имеет однозначного ответа, так как все зависит от множества факторов, включая тип продукта, целевую аудиторию и личные стратегии арбитражника. В этой статье мы рассмотрим основные преимущества и недостатки revshare и CPA, чтобы помочь арбитражникам сделать осознанный выбор и максимизировать свои доходы.
Модель оплаты по CPA(Cost per action)
Модель CPA (Cost per Action) представляет собой систему, при которой арбитражник получает фиксированную сумму за совершение привлеченным игроком определенного целевого действия.
Такие действия могут варьироваться от простой регистрации в казино с последующим внесением первого депозита до пополнения баланса на заранее оговоренную сумму, соответствующую KPI. В теории, успешное выполнение этих действий может приносить арбитражнику выплаты вплоть до $400 за одного игрока.
Однако в реальности все обстоит несколько иначе. На практике выгода чаще оказывается на стороне онлайн-казино, а не арбитражника. Большинство CPA-офферов не столь щедры, как хотелось бы, и выплаты в $10-15 за лида являются более распространенными. Чтобы заполучить крупные выплаты, нужно приводить игроков, которые сразу готовы делать значительные депозиты, иначе известные как хайроллеры.
В противном случае, дальнейшее поведение привлеченного игрока уже не приносит арбитражнику никакой выгоды.
Основная задача арбитражника в этой модели — довести потенциального клиента до совершения целевого действия, будь то регистрация или первый депозит. Если игрок выполнит эти условия, арбитражник получит свою выплату.
Однако, если игрок просто воспользуется бонусами и покинет платформу, казино несет все риски. И наоборот, если игрок останется лояльным и будет регулярно пополнять свой баланс, вся дальнейшая прибыль от его активности будет поступать исключительно казино.
Плюсы CPA модели
Легко разобраться с выплатами - одним из главных плюсов CPA-модели является её простота. Эта модель давно зарекомендовала себя в iGaming-нише как классический способ расчета выплат. Здесь нет сложных формул и запутанных подсчетов. Всё предельно ясно: привёл игрока, который прошёл оговоренные в KPI пороги, — получил выплату. Это позволяет арбитражнику сосредоточиться на привлечении качественного трафика, не отвлекаясь на сложные финансовые расчеты.
Самый короткий холд - выплаты по CPA-модели происходят в среднем дважды в месяц, что является значительным преимуществом для арбитражников, особенно для тех, кто только начинает. Короткий период ожидания выплат позволяет видеть доход практически сразу после выполнения целевого действия привлечённым игроком.
Быстрая выплата - как только игрок прошёл путь от регистрации до первого депозита, арбитражник получает свою выплату. Дальнейшие действия игрока, будь то выигрыши или проигрыши, никак не влияют на заработок арбитражника. Это значит, что после выполнения игроком нужных действий, арбитражник может не беспокоиться о его дальнейшем игровом поведении. В CPA-модели весь риск ложится на казино, а арбитражник может сосредоточиться на привлечении новых игроков.
Быстрый оборот вложений - для новичков, чей бюджет часто ограничен, CPA-модель предоставляет возможность быстрого оборота вложенных средств. Поскольку выплаты происходят регулярно и довольно быстро, арбитражник может несколько раз за месяц оборачивать свои средства.
Минусы CPA модели
Прямая зависимость трафика от бюджета - одним из основных недостатков CPA-модели является прямая зависимость выплат от непрерывности рекламных кампаний. Профит здесь быстрый, но стоит только остановить рекламу, как выплаты сразу же прекращаются. Арбитражник оказывается в положении белки в колесе: зарабатываешь только пока продолжаешь лить трафик. Надежды на пассивный доход в будущем при работе по CPA просто нет, что может стать существенным ограничением для тех, кто ищет более стабильные и долгосрочные источники дохода.
Долгая цепочка проверок - процесс получения выплат по CPA-модели включает несколько этапов проверки. Приведя клиента и обеспечив выполнение целевого действия, арбитражник сталкивается с ожиданием результатов проверки на фрод (мошенничество). Эта проверка может занимать до двух недель, в течение которых рекламодатель оценивает качество лидов и подтверждает сумму вознаграждения. Если же рекламодатель сочтет трафик некачественным, арбитражник рискует не получить ничего.
Выполнение дополнительных условий по KPI - еще одним значительным минусом CPA-модели является необходимость выполнения дополнительных условий по KPI. Например, даже если привлеченный игрок внес значительный депозит, но не выполнил "условие мелким шрифтом", арбитражник может остаться без выплаты. Качество игроков оценивается по множеству параметров, и несоответствие хотя бы одному из них может привести к отказу в выплате.
Ограниченные возможности для заработка - главный недостаток CPA-модели состоит в том, что арбитражник получает выплату только за первое целевое действие, будь то регистрация или первый депозит. Все дальнейшие действия игрока, такие как повторные депозиты и активная игра, приносят прибыль только казино. Арбитражник, вложившийся в привлечение качественного трафика, остается с единоразовой выплатой, в то время как казино получает все дальнейшие доходы от активности игрока.
Модель оплаты по RevShare(Revenue Share)
Сравнение модели RevShare и CPA в арбитраже трафика в iGaming – это, по сути, сравнение тактики и стратегии. В то время как CPA-модель обеспечивает быстрые и единовременные выплаты за привлечение игроков, RevShare (Revenue Share) предлагает долгосрочные доходы, зависящие от активности и проигрышей игроков на гемблинговом ресурсе.
RevShare предполагает, что арбитражник получает процент от прибыли казино, которую оно зарабатывает на проигрышах привлеченного игрока. Выплаты продолжаются весь срок жизни игрока на платформе, что делает RevShare моделью с потенциалом для создания пассивного дохода. Чем дольше игрок активен, вносит депозиты и играет, тем дольше вебмастер будет получать выплаты.
В отличие от CPA, где выплаты происходят практически сразу после выполнения игроком целевого действия, RevShare требует значительного времени на "пролив". Это может занять несколько месяцев, и для достижения успеха необходима проверенная партнерская программа с хорошими условиями оффера. Вебмастера, выбравшие эту модель, должны обладать стальными нервами и иметь достаточный запас бюджета, чтобы выдержать долгий период ожидания первых значительных выплат.
Плюсы RevShare модели
Гарантированный пассивный доход - одним из ключевых преимуществ модели RevShare является возможность получения пассивного дохода. При условии, что партнерская программа надежна, выплаты будут поступать годами, даже если вы перестанете активно лить трафик. Это означает, что единожды привлеченный активный игрок будет приносить вам доход на протяжении всего времени своей активности на платформе.
Широкий ассортимент источников трафика - RevShare позволяет использовать разнообразные источники трафика. Рекламодатели часто минусуют только откровенный фрод, что дает арбитражникам свободу в выборе и экспериментах с различными каналами привлечения. Это может быть контекстная реклама, социальные сети, SEO, email-маркетинг и многое другое.
Доход от проигрышей игроков - среднестатистический игрок в казино чаще проигрывает, чем выигрывает. В модели RevShare это играет на руку арбитражнику: пока игрок проигрывает деньги, процент от его проигрышей продолжает капать вам на счет. Чем больше и дольше игрок проигрывает, тем выше ваши доходы.
Долгосрочная перспектива - RevShare модель отлично подходит для тех, кто нацелен на долгосрочные результаты. В отличие от CPA, где выплаты разовые и быстро заканчиваются, RevShare обеспечивает непрерывный поток дохода. Это мотивирует арбитражников не только привлекать новых игроков, но и работать над удержанием уже существующих, чтобы они продолжали играть и, соответственно, приносить доход.
Минусы RevShare модели
Зависимость от обнуления минусового баланса - одним из главных недостатков модели RevShare является зависимость от обнуления минусового баланса. Игроки могут не только проигрывать, но и выигрывать. В случае значительного выигрыша игрока, казино не сможет платить вам процент от его проигрышей, так как их попросту не будет. Более того, казино может списывать выигрыши игроков за ваш счет, что приведет к отрицательному балансу. Поэтому важно заранее оговорить с рекламодателем условия обнуления отрицательного баланса в статистике хотя бы за месячный отчетный период.
Необходимость крупных объемов трафика - чтобы выйти на стабильный пассивный доход по модели RevShare, необходимо привлекать большое количество игроков, которые будут играть на платформе годами. Это требует значительных вложений в трафик и маркетинг. Привлечение крупного объема трафика часто становится сложной задачей, особенно для новичков в арбитраже. Вам придется конкурировать с другими арбитражниками и рекламодателями за внимание и деньги игроков.
Длительный период замороженного бюджета - в отличие от CPA-модели, где выплаты происходят практически сразу после выполнения целевого действия, в модели RevShare доходы начинают поступать значительно позже. Это может занять от 8 до 10 месяцев до момента, когда вложенные в трафик средства начнут приносить прибыль.
Постоянное отслеживание статистики - модель RevShare требует постоянного мониторинга статистики для выявления мошеннических действий и любителей халявных бонусов. Если в статистике появляются подозрительно частые выигрыши, необходимо немедленно обращаться к рекламодателю с жалобой на подозрительного клиента. Рекламодатель проверит бонус-хантеров и спишет ваши минуса, но этот процесс может занять время и требует постоянного внимания и активности с вашей стороны.
Зависимость ставок от источника трафика - ставки по RevShare зависят от источника трафика и могут варьироваться от 25% до 60%. Эти ставки часто непрозрачны, и рекламодатели не всегда объясняют взаимосвязь между источником трафика и процентной ставкой. Формулы расчета ставок по RevShare могут быть сложными и запутанными, что создает дополнительные трудности для арбитражников.
Ограниченный срок жизни RevShare - многие рекламодатели ограничивают срок действия модели RevShare, оставляя себе всех привлеченных игроков после определенного периода (обычно 12 или 24 месяца). По прошествии этого срока ваши доходы прекращаются, и вам придется начинать процесс привлечения новых игроков заново.
Что лучше выбрать: RevShare или CPA
CPA стоит выбирать, если:
Нет серьезного бекграунда в арбитраже - если вы только начинаете свою работу в арбитраже и не имеете большого опыта в данной вертикали, CPA-модель будет лучшим выбором. Она позволяет быстро освоиться с процессом и получить первые результаты без сложных расчетов и длительного ожидания доходов.
Ограниченный бюджет для пролива - для новичков с ограниченными финансовыми возможностями CPA-модель предоставляет возможность получать доход даже при небольших вложениях. Выплаты происходят сразу после выполнения целевого действия, что обеспечивает постоянную, пусть и невысокую, оборотку.
Отсутствие методик работы с источниками трафика - если ваш поток лидов нестабилен и вы еще не разработали эффективные методики работы с различными источниками трафика, CPA-модель позволит вам минимизировать риски. Вы будете получать выплаты за каждое целевое действие, не зависимо от долгосрочной активности привлеченных игроков.
RevShare стоит выбирать, если:
Есть опыт работы с вертикалью гемблинга - если у вас уже есть опыт в арбитраже трафика на гемблинг и вы успешно работали по модели CPA, переход на RevShare может быть логичным следующим шагом. Эта модель требует глубокого понимания специфики рынка и способна приносить значительные доходы в долгосрочной перспективе.
Необходим пассивный доход - если вы стремитесь к созданию пассивного дохода и не хотите зависеть от постоянного слива трафика, RevShare станет идеальным выбором. Выплаты по этой модели продолжаются на протяжении всего времени, пока игроки остаются активными и проигрывают в казино.
Есть свободный кэш и методики работы с трафиком - для успешной работы по модели RevShare необходимы значительные финансовые вложения и разработанные методики работы с источниками качественного трафика. Если вы уверены в стабильном притоке лидов и готовы инвестировать в долгосрочные результаты, RevShare может обеспечить вам высокие доходы в будущем.
Выводы
Выбор между моделями CPA и RevShare зависит от вашего опыта, финансовых возможностей и целей в арбитраже трафика. Если вы только начинаете и хотите быстро получить первые результаты с минимальными рисками, модель CPA будет лучшим выбором. Она позволяет освоиться с процессом арбитража и получать стабильные выплаты за каждое целевое действие.
С другой стороны, если у вас уже есть опыт работы с гемблинг-оферами и вы готовы инвестировать в долгосрочные проекты, модель RevShare предоставит возможность получать пассивный доход. Она требует глубокого понимания рынка и значительных финансовых вложений, но в перспективе способна обеспечить высокие доходы.
